为何规划大佬的方案逻辑很强，甲方看过直夸吗？大部分必须招标才能提交！而且自己写的策划方案，总是被甲方问到各种各样的问题？以失败告终？

这是因为策划大佬在写计划的时候，所有的计划都有自己的逻辑体系，一环扣一环，因此整个方案看起来非常详细，天衣无缝！而且这样的方案是甲方爸爸很想看到的，不需要太多的调整，中标率会很高！

那么我们如何锻炼自己的技能呢？猫妹妹今天总结了20个策划者必备的营销模式，可用于编写、报告、客户沟通、项目管理、产品定位、用户分析……让你的计划看起来非常高端！赶快收藏下去！(文尾可免费领取~)

OIIC

适用场景：方案写作 客户沟通

写计划的时候，首先要明白本次活动的目的是啥?为了实现这一目标，我们应该采取什么措施？大家了解甲方客户的消费习惯吗？？什么能帮助我们摆脱障碍，切实可行？

RFM

适用场景：分析“客户客户”的价值，比您的甲方更了解客户

以这三个指标为载体，甲方客户可分为八种客户类型，根据不同客户类型制定活动计划中的步骤、暖场互动阶段等，并进行对症治疗。

1.关键价值客户:近期交易时间近，交易频率高，交易量高，通称“两高一近”，必须是高端客户。

2.关键开发客户：近期交易时间近，交易量高，但交易次数少，但不活跃，满意度低，必须通过相关鼓励提高购买频率。

3.关键维护客户：交易量和交易次数都很高，但最近的交易时间很长，是一个忠实的客户很长一段时间，必须主动与客户互动，立即找到。

4.重要的客户恢复：交易量高，但近期交易时间长，交易次数低，证明其消费能力高，是一个隐藏的价值客户，应注重维护。

5.一般价值客户:近期交易时间近，交易次数高，只有交易量小，属于客户数量低的人群。有两种情况，一种是廉价高利润的产品，也可以适度维护和开发。另一种是廉价、低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算。

6.一般开发客户：近期交易时间较近，但交易频率和交易量较小，表明属于愿意客户，具有促销价值，以提高交易频率和交易量。

7.一般维护客户:交易次数多，但贡献不大，一般可以维护。

8.一般来说，客户恢复：近期交易时间长，交易频率和交易量也很小，贡献率最低。如果不需要额外的业务预算和精力，也可以适度维护。

AARRR

适用场景：it行业活动的关键目的地

it行业举办活动的目的是围绕以上几点展开，因此规划者在编写活动计划时，必须围绕以上五个领域进行整合，活动所涉及的内容、阶段、交互设备等必须能够达到上述五个目的。

六步数据分析法

适用场景：数据分析 广告推广

这个模型更适合广告策划人，以网上传播活动为例。从你策划这个营销的时候，首先要清楚大家。解决问题是啥？在这个难题的前提下，大家提前假设效果是啥？

根据这一假设，开始实施、实施采集数据。最后，再次收集再处理原始记录，为了判断活动是否有效，分析等。

RACI模型

适用场景：项目管理分工模型

RACI模型是执行任务的重要工具。当活动明确举行时，谁负责舞台布局，谁负责登录区，谁负责现场指导等。

它被广泛应用于项目管理、企业变革等主要项目中，帮助项目经理找到不同的负责人，并为必要的资源制定合理的分工计划。使你的现场不会不知所措！

品牌五力模型

适用场景：准确分析甲方品牌“五力”

品牌力是产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力的综合表现。当你对这类企业进行市场调研和分析时，你必须从公司的五个领域进行分析客户会认为你比自己更了解他，对你的信任会大大增强！

品牌价值三要旨

适用场景：品牌营销

品牌价值包括品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度三个板块。从你的活动计划来看，甲方希望以品牌曝光为目的，无论是前期加热、现场点爆、后期保温，都要围绕这三个板块进行。

品牌形象：是指潜在客户在某一产品上认可或思考某一品牌水平，是品牌联想所依赖的基础。

品牌联想：包括产品特点、产品设计、公众形象、质量、用户形象、品牌个、代表标志等。

品牌忠诚度：一种考虑客户是否忠于品牌的方法反映了客户转向其他品牌的可能性，特别是当价格/产品卖点发生变化时。

金字塔原理

适用场景：提议 报告 发散思维

不用说，这是很常见的。在向领导汇报时，你必须先说出你的结果，让老板/甲方知道你想表达的关键。下面，从上到下阐述论点，然后适用论点。能显示出你有很强的逻辑表达能力，这样老板/甲方也能显示出你的逻辑表达能力。迅速抓住你的关键，然后迅速达成协议。

遵循四个基本标准：

1. 结论先行：表达一个主题思想，把它放在前面。

2. 之上统下：每一个论点都是对下一级论点的总结。

3. 分类分组：每组的概念属于相同的逻辑范围。

4. 逻辑层递：每组概念按照一定的逻辑顺序排列。

3W金圈法则

适用场景：提议 报告 发散思维

普通人的思维是从外向内的:你做了什么——做了什么——你为什么要买？

以[经典活动案例]为例：

一般活动公司要说：

[什么]我们以前做过一个很棒的活动。

【如何】客户非常满意，现场体验感极佳。

【为什么】可以增强甲方品牌的影响力。

但是专业是从内到外的：

【为什么】我们做这个活动的目的是为了提升品牌影响力，让更多的人了解品牌。

【怎么样】大家都策划了一个网上 线下活动结合，网上曝光更大，让用户以游戏的方式参与其中，共有10万人传人病毒 客户参与其中。

【什么】全面描述你的活动主题。

5W2H剖析

适用场景：产品上市 快闪散播 各种线下活动

该模型对应于七个因素：活动背景、目的、时间、地点、参与者、活动主题和预算。从5w、考虑2h这7个领域来编写你的计划，不会出错。

PDCA循环

适用场景：项目质量管理：

在实施活动时，一定要围绕这四个阶段，让你的场景万无一失，考虑周到。

方案：实施分工表；实行：管理和实施现场人员；查验：活动开始前，对现场质量进行验收；行为：活动正式开始。

KISS复盘法

适用场景：活动复盘

为了更好地推动下一次活动，KISS是一种科学的项目复盘方式。同时，都是甲方希望通过复盘报告了解活动的效果！

K 能保持的：如果你在这次活动中做得好，你可以在后续活动中继续保持动作。

I 需要改进的：在后续活动中，必须改进什么阶段/原因导致活动不满。

S 必须开始：本次活动没有实施的阶段是什么，后续必须开始做。

S 需要停止的：哪些行为对活动有害，需要停止。

STP

适用场景：公司市场调研分析

该模型主要用于甲方公司的市场调研，您需要去分析甲方品牌的市场定位，然后根据定位讨论为什么会有下一个活动主题。

市场定位：根据客户需求的不同类型，细分市场上的商品/服务。

市场定位：根据市场定位，确定商品/服务想要进入的一个或多个目标市场。

产品定位：根据实际/服务的关键特点和卖点进行包装，确认其商品/服务在市场上的竞争地位。

在现实实践中，STP理论精减也可以解释为三个步骤：

1、洞察和掌握消费者需求和消费者需求

2、选择营销的目标对象

3、明确产品价值组成

3C战略模型

适用场景：甲方竞争产品分析

你需要比甲方更了解甲方，掌握甲方的目标客户，吸引这类人到达现场；

了解甲方竞争者，然后进行差异化营销，突出甲方在活动标题和活动现场布局方面的核心优势；

了解公司本身想要传达的想法，并将其融入到您的活动策划计划中。

HBG大渗透

适用场景：品牌推广

HBG揭示了用户购买和销售增长的方式，即大品牌、大媒体和大方式。

HBG大渗透

适用场景：品牌推广

HBG揭示了用户购买和销售增长的方式，即大品牌、大媒体和大方式。

也就是说，要实现品牌增长，首先要提高产品份额，然后让消费者在造成需求时想要你，在未来造成购买欲望，但也能买到你的产品。

波特五力竞争模式

适用场景：说服甲方采用自己的方案

当你说服甲方使用你的计划，你的优势是什么时，你可以从以上五个领域进行，这更容易理解，很少被描述。

SMART标准

适用场景：活动目标定制：

每一轮活动都有目的，如何制定相应的目标实现计划，

让甲方坚信，这次活动让你非常放心，

这个模型需要使用。

S 具体

：目标不能抽象模糊，必须实用。

M 可衡量的

：要衡量目标，要量化目标。

A 可达到的

：也就是说，设定的目标更高，更具挑战性，但必须是可以实现的。

R 有关

：设定的目标应与甲方要求高度关系。

T 截至日期

：设定的目标需要在什么期限内实现。

散播承转合法

适用场景：故事讲述、品牌营销

以品牌文化为例，起承转合是一种叙事故事的方式，是一种传递技巧。

起点:确立和实施传播目标

1、每一种传播行为都要有明确的传播目标，文本化梳理；

2、确立以后的沟通目标，必须加强对沟通行为各个环节的刻印；

承诺：定位目标消费群体

3、尽量以多种形式进行调查，进行目标用户分析；

4、以调查结果为载体，以传播目标为指导，为目标客户画像——选择主要传播行为到达的目标群体和特征；

转:精心安排沟通流程

5、寻找最佳的传播平台；

6、有原则地建立沟通内容（对、立即、一致）

7、选择最有效的沟通形式；8、招数散播；

合：全程监控 适当调整

9、必在传播过程中要把握舆论的趋势。

马斯洛需求理论

适用场景：消费者洞察：

需求层次分为五个层次，从低到高产生并得到满足。而且每个时期，人都会有一个要求占主导地位，而其他要求则处于从属地位。因此，我们在规划案例时，应用这个模型，

方便大家找出客户的真实需求。

奥美产品定位模型

适用场景：产品定位用一个简单的句型来说明产品定位是:我(XX品牌)是...，为了..得人，给..好处。[例如]宜家是一家生活解决方案提供商（自我描述）。为了追求更好的家庭生活，普通消费者（目标群体）提供设计美观、成本效益高的家具（购买理由）。